La décision de vendre un bien peut être motivée par différentes raisons : la famille s’agrandit et vous avez besoin de plus de place ? Vous souhaitez vivre davantage au vert ? Des motivations qui reflètent de réels projets de vie et qui peuvent chambouler votre quotidien. Que vous décidiez de mener cette aventure seul ou de vous faire accompagner par une agence immobilière, voici les neuf étapes principales que l’on rencontre lorsqu’on souhaite vendre son bien.
Vendre son bien n’est pas anodin. Pour faciliter cette prise de décision et ce projet, il existe différentes étapes à suivre. De quoi vous aider à vendre votre bien simplement et rapidement pour pouvoir vous concentrer sur d’autres projets de vie. Alors par où commencer ? Que faut-il préparer ? Toutes les réponses sont dans cet article !
Choisir le type de vente
La première étape pour vendre votre bien va être de choisir le type de vente. Il en existe deux principalement : la vente en direct et la vente via une agence immobilière. Chacune de ces deux méthodes a ses avantages et inconvénients.
D’abord, vous pouvez procéder via la vente en direct. Il s’agit de ne pas faire appel à une agence mais de gérer la vente de votre bien vous-même. Cela implique de bien vous organiser afin de créer des annonces professionnelles, répondre aux appels et aux emails, d’être disponible et de réaliser les visites, etc. Ce type de vente peut donc être très énergivore. Mais cette méthode présente l’avantage d’être économique car vous ne dépensez pas de frais d’agence.
En effet, en faisant appel à une agence immobilière, vous avez en moyenne 5,5% du prix de vente à payer en frais d’agence. Cependant, cet intermédiaire est d’une grande aide pour publier votre annonce sur les bonnes plateformes, valoriser votre bien, réaliser les visites, vous donner des conseils sur la préparation du dossier de vente, etc. Être accompagné par des experts peut également vous permettre d’obtenir un meilleur prix de vente grâce à la négociation faite par des agents expérimentés.
Maugé Immobilier s’engage à proposer à ses clients ces mêmes prestations haut de gamme mais à prix doux puisque les honoraires s’élèvent à 1,5% avec un minimum de 6000€ TTC du prix de vente. Un compromis idéal pour profiter d’un accompagnement professionnel tout en bénéficiant de frais d’agence réduits.
Réaliser les diagnostics obligatoires
Vendre un bien immobilier, c’est également donner toutes les informations nécessaires aux futurs acquéreurs. Pour cela, il y a quelques diagnostics techniques à réaliser !
Vous devrez donc faire intervenir des experts pour faire le point sur la performance énergétique de votre bien, l’électricité, le gaz et la plomberie. Il faudra également vérifier la présence d’amiante ou de plomb et faire le point sur les potentiels risques naturels.
Il est également indispensable d’évaluer la taille de votre bien en loi Carrez !
A l’issue de ces diagnostics, s’il y a des défaillances, nous vous conseillons de réaliser des devis pour résoudre ces potentiels obstacles à la vente afin de les présenter aux futurs acquéreurs. Vous pouvez également régler ces défaillances vous même avant la vente pour maximiser vos chances de conclure.
Estimer le prix de vente
L’estimation du prix de vente est une étape à ne pas négliger lors d’un projet de vente immobilière. En effet, il est très difficile pour un particulier de se positionner sur un prix de vente pour son bien car la valeur sentimentale du bien peut prendre le dessus et on ne connaît généralement pas les prix du marché, ni tous les critères à prendre en compte pour déterminer le prix.
En effet, il y a de nombreuses caractéristiques pouvant faire augmenter ou baisser rapidement un prix de vente : la luminosité, le quartier, l’exposition, le vis-à-vis, l’agencement, le nombre de pièces, le nombre de mètres carrés,le jardin, la modernité, la performance énergétique, etc.
Ainsi, il paraît indispensable de faire estimer son bien par un ou plusieurs professionnels pour connaître la fourchette de prix estimée et avoir des conseils pour augmenter sa valeur (via le home staging par exemple). Une prestation proposée gratuitement par Maugé Immobilier.
Choisir un prix de vente cohérent avec les prix du marché va permettre d’accélérer les prises de contact des potentiels acheteurs.
Préparer le dossier de vente
Ensuite, il faudra préparer un dossier de vente complet pour maximiser vos chances de conclure une vente rapidement après une visite. Ce dossier diffère en fonction du type de bien que vous possédez. Cependant, voici quelques éléments indispensables à préparer :
Votre titre de propriété
Les éléments concernant la copropriété (trois derniers derniers procès verbaux d'assemblée générale, règlement, cahier des charges...)
Le dernier avis de taxe foncière
Les factures en rapport avec la construction et/ou les travaux
Le dossier des diagnostics techniques (DDT)
Tester le home staging
La prochaine étape consiste à mettre en valeur votre bien afin de le rendre attirant aux yeux des potentiels acheteurs. Et pour cela, quoi de mieux que le home staging ?
En effet, le but lors des visites est que le futur acquéreur puisse se sentir chez lui et se projeter. Alors voici quelques étapes à suivre pour lui faciliter les choses :
Nettoyez votre bien de fond en comble pour montrer qu’il est entretenu
Désencombrez les espaces pour laisser passer la lumière et pour que le potentiel acheteur puisse voir l’espace
Dépersonnalisez pour que le visiteur puisse se sentir chez lui et s’approprier l’espace
Rafraîchissez votre bien en prenant garde aux finitions (peintures, câbles apparents, plaintes, etc.)
Relookez vos anciens meubles pour apporter de la modernité et provoquer le coup de coeur des futurs acquéreurs
Prendre des photos et créer des annonces
Une fois votre bien mis en valeur, il faudra faire en sorte de réaliser de jolies photos pour vos annonces. Sur ces photos, il est important de prendre ces photos un jour lumineux, que le bien soit rangé et propre. Nous vous conseillons également de diffuser au moins cinq photos de votre bien pour montrer toutes les pièces ainsi que l’extérieur et pour faire comprendre aux visiteurs que vous n’avez rien à cacher.
Au niveau de l’annonce, il sera important de donner des détails sur la localisation, le nombre de mètres carrés, l’exposition, etc. Plus vous donnerez d’informations, plus vous aurez l’air professionnel et digne de confiance. Nous vous conseillons cependant de ne pas indiquer qu’une vente est urgente. Cela pourrait pousser les futurs acheteurs à faire une offre basse par rapport à votre prix de vente initial.
Attention, depuis le 1er janvier 2011, il est indispensable d’intégrer à l’annonce les étiquettes énergie et climat du diagnostic de performance énergétique sinon vous vous exposez à des sanctions financières. Si votre bien est de catégorie F ou G, il faudra alors afficher le montant théorique des dépenses énergétiques à prévoir pour les futurs occupants.
Réaliser des visites
La visite de votre bien est un moment important pour les futurs acheteurs. C’est à ce moment-là qu'ils peuvent avoir un coup de cœur et prendre la décision d’acheter.
Pour maximiser vos chances de vendre, nous vous conseillons de mettre les visiteurs à l’aise dès les premières secondes en leur proposant d'enlever leur manteau par exemple. Il sera également important de les laisser se balader et prendre des photos pour qu’ils puissent se projeter plus facilement.
Il sera également primordial que vous soyez bien préparé à ces visites en ayant toutes les informations sur le nombre de mètres carrés de chaque pièce et sur les diagnostics techniques pour répondre rapidement aux interrogations des visiteurs. Vous devrez également savoir si vous souhaitez laisser des meubles dans le bien ou non.
Dernier conseil, si vous en avez la possibilité, il serait préférable de choisir une journée ensoleillée pour la visite, afin de permettre aux futurs acheteurs de découvrir votre logement sous son angle le plus flatteur.
Négocier et signer la promesse de vente
Une fois les visites réalisées, vous allez potentiellement recevoir plusieurs offres pour votre bien. Il est important de toujours garder en tête que les acheteurs vont souvent proposer un prix plus bas que votre prix de vente : il faudra alors négocier.
La première étape pour vous va être de comparer les offres au niveau du prix proposé mais également par rapport au financement. Il sera important de privilégier un financement solide comme par exemple sans crédit ou un financement validé par un courtier. Si vous vous faites aider par une agence, elle vous aiguillera pour choisir la meilleure offre pour vous.
Une fois votre choix effectué, il faudra signer une promesse de vente.
Signer l’acte authentique chez le notaire
La dernière étape de la vente d’un bien se réalise chez le notaire. Les deux parties s’y retrouvent pour signer l’acte de vente officiel une fois que le notaire a effectué ses vérifications juridiques.
C’est fait ! Votre bien est maintenant vendu. Il ne vous reste plus qu’à avancer vers de nouveaux projets !